Unsere Wurzeln
“Nothing is more powerful than an idea whose time has come”
– Victor Hugo
Die Geburtsstunde der Negotiation Advisory Group hat mit einer Flasche Rotwein begonnen. Und großen Ideen.
René Schumann, damals Linieneinkäufer bei einem großen deutschen Automobilhersteller und sein Kollege Stefan Oswald, Spieltheoretiker mit Herz und Seele, lernten sich über ein gemeinsames Projekt kennen. Die Wege trennten sich, als der eine in die Industrie ging und der andere in die Beratung. Aber wie sagt man so schön? Man sieht sich immer zweimal im Leben. Ein paar Jahre später trafen sich beide zum Abendessen. Nach ein paar Gläsern Wein waren die beiden sich einig: Spieltheorie in der Verhandlungsführung war bis dato noch viel zu unbekannt in den allermeisten Branchen! Die Idee, eine Beratung für Verhandlungsmanagement zu gründen, wurde geboren. René brachte die Perspektive und Erfahrung als Industrieeinkäufer ein und Stefan die Verhandlungsexpertise und Methode der Spieltheorie. Und so wurde die NAG ins Leben gerufen – ohne zu ahnen, dass das Unternehmen mit seinen Verhandlungsexperten innerhalb kürzester Zeit die führende Beratung für Verhandlungen in Europa wird.
Unser Credo
Besseres Verhandlungsmanagement bedeutet effizientere Zusammenarbeit. Nur erfolgreiche Partnerschaften, in denen beide Seiten über die Nutzung ungeahnter Lösungsspielräume ihre Ziele erreichen, sind Partnerschaften auf Augenhöhe mit nachhaltig positivem Einfluss.
Methodik
Um Verhandlung neu zu denken, bedienen wir uns eines systematischen, wissenschaftlichen Fundaments. Die Ansätze unserer Verhandlungsexperten beruhen auf den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen aus Spieltheorie, Verhaltensökonomik, Psychologie und Data Science. Dieses Fundament nutzen wir sowohl für unsere Verhandlungsstrategie als auch für unsere Verhandlungstrainings.
Die Spieltheorie als Wissenschaft der strategischen Interaktion sorgt für optimale Anreize und erlaubt es uns, die Reaktionen der Gegenseite vorauszusehen.
Verhaltensökonomie und Psychologie verbinden diese rationale Basis mit dem „echten Menschen“ und helfen uns dabei, menschliche Abweichungen von Rationalität zu nutzen und uns optimal auf unser Gegenüber einzustellen. Damit können wir unsere Verhandlungsstrategie weiter verfeinern.
Data Science erlaubt uns auf systematische und skalierbare Art und Weise, Daten in Informationen umzuwandeln, um in der Verhandlung stets die Informationshoheit zu bewahren.
Diese Kombination aus interdisziplinären Teams, Leidenschaft, Zusammenarbeit auf Augenhöhe, und Innovation macht uns zur führenden Verhandlungsberatung in Europa. Wir sind in jedem Projekt und in jeder Verhandlung der Spitzenleistung verpflichtet.
