Der Handlungsbedarf des Vertriebs im aktuellen Marktumfeld
Aktuelle Preissteigerungen bei Energie, Logistik und Rohstoffen machen Mehrpreisforderungen an Kunden unvermeidbar. Dies gilt sowohl im Bestandsgeschäft als auch für Neukunden. Kunden sind mehr denn je bereit, höhere Preise, die nachvollziehbar sind zu zahlen. Verhandlungsexpertise und ein strukturierter Verhandlungsprozess werden neben Verkauf und Beziehungsmanagement immanent wichtig und erfolgskritisch für Vertriebler. Nur so können die notwendigen Margen auch im aktuellen Marktumfeld gehalten werden.
Benötigen Sie Unterstützung, um Ihren Vertrieb optimal auf Preisverhandlungen in der aktuellen Marktlage vorzubereiten? Im Folgenden finden Sie eine Übersicht unserer Leistungen, mit denen wir Sie unmittelbar oder präventiv unterstützen können.
Informationen zum Einkauf und weiteren speziellen Verhandlungen sind nur einen Klick entfernt. Weitere spannende Themen finden Sie auch im Blog oder in unserem Buch „Verhandeln mit System“ .
Unsere Expertise
Direktoptimierungen
Bestehende Kunden sind aktuell bereit, höhere Preise zu zahlen. In gemeinsamen Projekten nutzen wir diese Marktsituation optimal aus, indem wir die Ziele und Incentivierung der Gegenseite verstehen, Lock-In-Effekte verstärken und zusätzliche Kommunikations- und Informationskanäle für Ihre Preisverhandlungen im B2B-Vertrieb schaffen.
Professionelle Einkaufsorganisationen nutzen Vergaben mit dem Ziel, den Wettbewerb zu steigern und die Preise zu senken. Ist der Vergabeprozess bekannt, können wir mit dem Vertriebsteam Gegenmaßnahmen ergreifen. Wir analysieren das Wettbewerbsumfeld und mögliche Angebote der Wettbewerber. In unsere Analyse planen wir eine optimale Vergabestrategie und stellen unter Berücksichtigung aller Stakeholder sicher, dass die eigenen USPs bei der Vergabe richtig positioniert sind.
Organisationsentwicklung
In unseren Transformationsprojekten machen wir den Vertrieb fit für Gegenwart und Zukunft. Ausgangspunkt ist eine Reifegradanalyse,auf deren Basis wir die Effektivität des Vertriebsteams und Verhandlungsmanagements bewerten. Anschließend setzen wir uns mit Ihrem Team zusammen, um gemeinsam den optimalen Organisationsaufbau für Vertrieb und Verhandlungsmanagement der Zukunft zu erarbeiten.
Das Center of Competence für Vertrieb und Verhandlungsmanagement bildet die Speerspitze für Ihre Organisation. Wir bauen ein festes Team aus Experten auf, etablieren es in der Organisation und stellen die notwendigen Tools und Methoden zur Verfügung, damit Vertriebs- und Verhandlungsexzellenz in Ihrem Unternehmen verankert werden.
Um eine erfolgreiche Verhandlung zu führen, darf die Initiative nicht nur kurzfristig oder auf einzelne Bereiche fokussiert sein. Eine beständige, umfassende Verbesserung durch proaktives Wissensmanagement, das richtige Verhandlungs-Mindset und ein professionelles Verhandlungscoaching sind unerlässlich, um nachhaltig Erfolg bei Verhandlungen im Vertrieb zu erzielen.
