Kooperationsverhandlungen
Kooperationsverhandlungen wie z.B. Verhandlungen über ein Joint Venture sind sehr individuell, da (oft) sehr unterschiedliche Partner – teilweise auch Konkurrenten aus unterschiedlichen Ländern – ein gemeinsames wirtschaftliches Ziel verfolgen.
Dementsprechend sind auch die jeweiligen Interessen und Erwartungen sehr individuell. Aus Sicht der Verhandlungsführung besteht das Ziel darin, den faulen Kompromiss zu vermeiden und durch den professionellen Einsatz der richtigen Strategien (z.B. der professionelle Kooperation) für beide Seiten eine Lösung zu erarbeiten, die nachhaltig ist und mit der beide Seiten zufrieden sind. Nur professionell verhandelte Kooperationsverträge können das Fundament für eine langfristige und für beide Seiten erfolgreiche Kooperation sein.
Verhandlungen mit
Betriebsrat und Gewerkschaft
Die Herausforderungen beim Zusammentreffen mit Gewerkschaft oder Betriebsrat sind groß. Als Verhandler stehen Sie unter großem Druck und müssen hohe Erwartungen erfüllen. Machtgefälle, Emotionen, Stress und die Öffentlichkeit erschweren die Situation und können auch dazu führen, dass notwendige Verhandlungen vertagt oder verzögert werden.
Die NAG erarbeitet Lösungen für komplexe und schwierige Situationen – insbesondere bei emotional agierenden Gewerkschaften – alles mithilfe des richtigen Rüstzeugs aus der Verhandlungsführung. Denn wer die Mechanismen kennt, die bestimmten Verhandlungssituationen zugrunde liegen, kann taktische Züge vorausdenken und somit das Verhalten des Gegenübers antizipieren und beeinflussen.
M&A-Verhandlungen
Akquisitionen sind häufig die Verhandlungen mit der höchsten Management-Attention und oft verbunden mit einer hohen finanziellen Tragweite. Scheitern ist keine Option, denn diese Verhandlungen sind maßgeblich für den zukünftigen Unternehmenserfolg. Damit solche Transaktionen das Unternehmen umfassend stärken und erfolgreich umgesetzt werden können, bedarf es intensiver Vorbereitungen, besonders im Bereich der M&A-Verhandlungsstrategie. Die Negotiation Advisory Group unterstützt seit vielen Jahren auf beiden Seiten des Tisches. Die Erarbeitung der richtigen Verhandlungsstrategie mit Hilfe eines M&A Playbooks – als auch der Einbindung des Topmanagements insbesondere deren Commitment sind essentiell. Erfolgreiche Transaktionen zeichnet ein reibungsloses und vollkommen abgestimmtes Zusammenspiel zwischen dem kundenseitigen M&A-Team und den vielen externen Spezialisten.
