Software-Verhandlungen

Gleichgültig ob für Großkonzerne oder Mittelständler – IT-Software gewinnt für die unternehmerischen Kernprozesse, die Leistungserbringung und die Cyber Security weiter gewaltig an Bedeutung. Mit dem Ergebnis, dass die Abhängigkeit von den Software-Produkten zunimmt und die Kosten dafür überproportional steigen – bei gleichzeitig immer unübersichtlicher werdender Preisstruktur. Das betrifft alle Software-Anbieter, sowohl die großen wie SAP, Microsoft oder Salesforce als auch kleinere Spezial- und Nischen-Software-Häuser.

Doch es besteht Verhandlungsspielraum. Unser 15 Experten umfassendes Application Efficiency Cluster (AEC) verhandelt und optimiert für Sie sämtliche Software-Verträge. Startpunkt der Optimierung sind meist anstehende Migrationen, auslaufende Verträge, Neu-Einführungen, Lizenzaudits oder Preiserhöhungen. Wir begleiten Sie entlang sämtlicher Software-Neuabschlüsse und Vertragsoptimierungen. In den vergangenen drei Jahren haben wir mehr als 3000 Software-Verträge optimiert und dabei im Schnitt um 12 Prozent günstigere Konditionen erzielt.

Als Verhandlungsberatung mit Experten aus der Software-Branche heben wir Einsparpotenziale, an die ein einzelner Profi-Einkauf nicht kommt. In unserem Expertenteam arbeiten Brancheninsider mit Kontakten und direktem Zugang zu den Top-Entscheidern der Software-Häuser. Wir arbeiten mit top-aktuellen, branchen- und größenspezifischen Benchmarks und wissen so im Detail, wie viel bei welcher Software an Konditionsoptimierung möglich ist. Wir kennen die Anreizmechanismen, mit denen die Software-Vertriebseinheiten ihre Verkaufszahlen maximieren wollen, und setzen dieses Wissen gezielt für unsere Kunden ein.