Herausforderungen & Chancen im Einkauf erfolgreich nutzen
Einkaufsorganisationen aller Branchen und Unternehmensgrößen stehen heute vor enormen Herausforderungen: Sie müssen akut im Bereich Preisabwehr, Engpassbewältigung und Kostensenkung eingreifen, gleichzeitig aber auch die Chance nutzen, sich in den Bereichen Make-Or-Buy, Nachhaltigkeit und Datenmanagement zu platzieren. Der strategische Einkauf gewinnt deshalb zunehmend an Bedeutung.
Dieses Umfeld bietet gleichzeitig enorme Chancen, den Einkauf als Werttreiber im Unternehmen zu platzieren. Hier unterstützen wir unsere Kunden in Projekten auf Augenhöhe, in denen wir als Team akute Bedürfnisse befriedigen, strategische Themenfelder besetzen und die Einkaufsorganisation als Ganzes weiterentwickeln.
Interim & Executive Search
Executive Search Consultants finden für Sie die besten Experten mit dem richtigen Mindset, um Ihr Einkaufsteam optimal zu ergänzen und zu stärken. Mehr Informationen dazu finden Sie hier.
Benötigen Sie Unterstützung, um die Herausforderungen in Ihrer Einkaufsorganisation zu meistern und sie für die Zukunft optimal aufzustellen? Im Folgenden finden Sie eine Übersicht unserer Leistungen, mit denen wir Sie unmittelbar oder präventiv unterstützen können.
Informationen zum Vertrieb und weiteren speziellen Verhandlungen sind nur einen Klick entfernt. Weitere spannende Themen finden Sie auch im Blog oder in unserem Buch „Verhandeln mit System“.
Unsere Expertise
Direktoptimierung
Bilaterale Verhandlungen
Das aktuelle Marktumfeld ist nicht breit genug, um sich bei Verhandlungsergebnissen auf Marktpreise zu verlassen. Daher finden die typischen Verhandlungen im Einkauf bilateral statt – so zum Beispiel bei Verhandlungen gegen die großen Softwarehäuser. Die bilaterale Einkaufsverhandlung der Zukunft ist systematisch, datenbasiert und liefert replizierbare Ergebnisse. In drei Phasen schaffen wir Handlungsansätze, eine End-2-End Verhandlungsplanung und maximieren das Ergebnis durch optimale Nutzung der geschaffenen Verhandlungsmacht.
Wettbewerbsverhandlung
Immer seltener kommt es vor, dass Lieferanten zu 100 % vergleichbar sind und im direkten Wettbewerb stehen. Somit wird es zur entscheidenden Aufgabe des Verhandlers, den gesamten Source-to-Contract-Prozess (S2C-Prozess) zu begleiten und durch das Schaffen von Vergleichbarkeit Wettbewerb zu erzeugen. Auf Basis des geschaffenen Wettbewerbs gilt es, die Ergebnisse bis auf die Nachkommastelle zu optimieren. Durch das Schaffen von Verbindlichkeit und einem anreiz-optimierten Verhandlungsprozess sorgen wir dafür, dass der Effekt des Wettbewerbs und damit der Erfolg Ihrer Preisverhandlung im Einkauf maximiert wird.
Engpass-Task-Force
Versorgungsengpässe können in kürzester Zeit die Gewinne des gesamten Geschäftsjahres vernichten oder direkt in eine substanzielle Unternehmenskrise führen. Mit unserer spezialisierten, schlagfähigen Task Force etablieren wir unternehmensübergreifende Schnittstellen und schaffen Lösungen, um akuten Herausforderungen schnellstmöglich zu begegnen und ein Frühwarnsystem für künftige Risiken zu etablieren.
Kostensenkungsinitiativen
Kostensenkung darf nicht im Einzelfall, sondern muss immer über das gesamte Einkaufsportfolio umgesetzt werden. Durch ganzheitliches Vorgehen und mithilfe von modernen Tools und Methoden aus Data Science, mathematischer Optimierung und Machine Learning identifizieren wir Potenziale, Chancen und Risiken und setzen diese bestmöglich um.
Mehr über uns und unsere Methodik erfahren Sie hier.
Strategische Initiativen
Im zunehmend turbulenten Marktumfeld hat der Einkauf die Chance, als objektiver Vergleicher und Vermittler quantitative und qualitative Aspekte zu verbinden, zwischen Unternehmensbereichen zu vermitteln und Transparenz zu schaffen. Durch eine Make-or-Buy-Analyse können Handlungsoptionen ganzheitlich bewertet und Chancen und Risiken besser abgewogen werden.
In einigen Branchen ist der Trend extrem: CO2-Einsparungen werden für den Einkauf genauso wichtig wie monetäre Einsparung – ganze Geschäftsmodelle werden auf den Prüfstand gestellt. Auch hier hat ein strategischer Einkauf die Chance, sich als Werttreiber aufzustellen. Durch das Schaffen von Transparenz, das Tracken von CO2-Einsparungen und den Aufbau von internen wie externen Anreizmechanismen stellt er die Weichen für das Einhalten von Nachhaltigkeitszielen.
Konventionelle Methoden sind nicht ausreichend, um bei heutigen Komplexitäten und Datenmengen Lösungen für die Probleme des Einkaufs zu liefern. Die meisten Organisationen reagieren, indem sie die Sachverhalte künstlich simplifizieren – sie lösen eine 2D-Repräsentation eines 3D-Problems. Data Science erlaubt uns, das eigentliche 3D-Problem in all seiner Komplexität zu lösen. Dadurch identifizieren wir Potenziale, bewerten mögliche Risiken- und Preisentwicklungen und finden die optimalen Lösungen für hochkomplexe Verteilungsprobleme.
Unsere Toolbox NAG 100+ deckt den gesamten S2C-Prozess ab und begleitet unsere Kunden dabei, schnell und flexibel auf neue Herausforderungen zu reagieren, ohne Effizienz einzubüßen.
Organisationsentwicklung
Die Zukunft des Einkaufs liegt nicht mehr in der reinen Beschaffung, sondern im Management wertschöpfender Partnerschaften. Gemeinsam etablieren wir hierfür Mindset, Prozesse und Fachkompetenz auf strategischer, taktischer und operativer Ebene.
Wir beginnen mit einer Reifegradanalyse und bewerten die Effektivität Ihrer Organisation in Sachen strategischer Einkauf und Verhandlungsmanagement. Anschließend erarbeiten wir gemeinsam mit Ihrem Team den optimalen Organisationsaufbau für Einkauf und Verhandlungsmanagement der Zukunft.
Wir kombinieren Einkaufserfahrung mit Expertise im Verhandlungsmanagement. Dies erlaubt uns, den Fokus auf den zentralen Wertschöpfungsaspekt – die Verhandlung – zu legen und die Prozesse diesem Ziel entsprechend zu optimieren.
Als dezidiertes Expertenteam für strategischen Einkauf und Verhandlungsmanagement tritt das CoC als Innovator und Treiber für Verhandlungsexzellenz auf. Es fungiert als Schnittstelle zwischen Unternehmensbereichen und etabliert in Ihrer Organisation das richtige Verhandlungs-Mindset. So schafft das CoC direkten Einfluss auf EBIT, Effizienz in Vergabeprozessen und holistische Optimierung der Verhandlungsergebnisse über das gesamte Unternehmen hinweg.
Erfolgreiches Verhandeln funktioniert nicht, wenn die Initiative nur kurzfristig oder nur auf einzelne Bereiche fokussiert ist. Stattdessen braucht es kontinuierliche, breite Verbesserung durch Enablement, proaktives Wissensmanagement und klaren Fokus auf das richtige Verhandlungs-Mindset. Die entsprechende Learning Journey wird individuell auf Ihr Unternehmen und die unterschiedlichen Anforderungsprofile Ihrer Mitarbeiter angepasst, um den Reifegrad Ihrer Organisation über einen Zeitraum von zwei bis vier Jahren systematisch zu verbessern.
Erfahren Sie mehr zu unserer Academy.
